Sökordsanalys innebär att ta reda på vilka ord kunderna använder när de söker efter det ni erbjuder, och vilka frågor som är värda att bygga innehåll kring. Arbetet resulterar i en prioriterad lista över vilka sidor som behövs och vilka sökord de ska kopplas till. Listan styr sedan sökordsplaneringen, rubrikerna och de interna länkarna, vilket gör analysen avgörande för att SEO-arbetet ska träffa rätt.
För de flesta räcker en enkel metod: tjugo kundfrågor, data från Search Console och tre till fem grupper av sökord. Du behöver därför inte köpa ett nytt verktyg, utan kan börja med underlaget i säljsamtal, support och mejl. Betalda verktyg kan förfina analysen senare.
Vad är sökordsanalys?
Sökordsanalys, eller keyword research som det också kallas på engelska, handlar om att förstå hur efterfrågan ser ut i sökresultaten. Det är lätt att tro att arbetet handlar om att samla så många ord som möjligt med hög sökvolym, men de breda orden ger ofta trafik utan köpintention. Analysen behöver därför väga samman vad människor faktiskt söker, vad den egna sajten realistiskt kan ranka på och vilka frågor som leder till samtal eller offerter.
Varför analysen styr vad du bygger
En vanlig orsak till att innehåll inte ger trafik är att sidorna byggs för frågor som ingen ställer, eller där sökaren vill något annat än det företaget erbjuder. Sökordsanalysen gör arbetet mätbart, eftersom varje sida får ett tydligt syfte och en fråga som den ska besvara. Den kopplar också innehållet till affären, så att prioriteringen sker efter sökord som kan leda till kunder.
Exempel: svensk B2B
Ett svenskt företag som säljer lager- och logistiksystem kan ranka på frågan ”vad är WMS” med förklarande sida, men den som söker vill oftast bara lära sig vad förkortningen betyder. Sökord som ”WMS för e-handel” och ”implementering av WMS” visar däremot en köpare som jämför leverantörer och planerar ett införande. Analysen pekar därför ut en definition, en lösningssida per bransch och en tjänstesida för implementering.
Så gör du en sökordsanalys i fyra steg
Sökordsanalysen kan delas in i fyra steg som går att göra i ordning, även om de ofta behöver upprepas när ny information tillkommer. Varje steg bygger på det föregående, vilket gör det viktigt att inte hoppa direkt till prioriteringen. De beskrivs nedan.
- Börja med affären och målgruppen. Skriv ner vad ni säljer, vilka problem ni löser och vilka ord kunderna använder i säljsamtal och support. Det interna språket underskattas ofta.
- Bygg en bruttolista. Utgå från ämnesområdena och fyll på med förslag från Sökordsplaneraren, Search Console och de sidor som redan rankar. Experter och nybörjare använder ofta olika ord, så samla varianter. Google Search Central om att förutse läsarens sökord
- Bedöm varje sökord. Väg sökintention, sökvolym, konkurrens och affärsvärde, eftersom sökvolymen bara är en av fyra faktorer.
- Prioritera och mappa. Ge varje sida ett primärt sökord, gruppera orden i kluster och lägg resten i innehållsplanen. Sökordet ska sedan in i sidans title-tagg och rubriker.
Sökintention: matcha ord mot syfte
Varje sökord bär en avsikt, och avsikten avgör vilket format som krävs för att sidan ska ranka. Dela in orden i informationssökande, navigerande, kommersiell undersökning och transaktionell, och jämför sedan med resultatsidan för att se om det är guider, jämförelser eller produktsidor som rankar. Resultatlistan är den mest konkreta datakällan för sökintention, eftersom den bygger på hur användare beter sig. Intentionen styr också formatet, så att en definitionssida förklarar och en tjänstesida gör det enkelt att ta kontakt.
Så gör du en enkel sökordsanalys
Det går att komma igång utan ett nytt verktyg, eftersom Search Console räcker för den första versionen av analysen. Den består av fyra moment som tillsammans ger ett underlag att prioritera utifrån. När underlaget finns går det att fördjupa analysen med fler datakällor.
- Skriv ner 20 kundfrågor. Hämta dem från säljsamtal, support och mejl, där kundernas egna formuleringar finns.
- Öppna Search Console. Titta på vilka frågor som redan ger visningar, eftersom de visar var sajten är synlig.
- Gruppera frågorna i tre till fem kluster. Låt varje kluster bli en sida, eftersom fler är svåra att underhålla.
- Ge varje sida ett primärt sökord. Då undviker du att två sidor konkurrerar om samma trafik.
Använd det du vet om kunderna när du väljer ord, och läs vidare om SEO-grund eller sökordsoptimering om du vill gå djupare. Det viktigaste är att komma igång med det underlag som redan finns. Nästa steg är att koppla varje sökord till en sida och ett mätbart mål.
Så granskar du någon annans sökordsanalys
Det går att granska en sökordsanalys genom att ställa två frågor: bygger listan på kundfrågor eller bara på sökvolym, och finns det en tydlig sida per kluster? Analysen ska gå att granska även när den kommer från oss. Om svaren är otydliga är det rimligt att be om underlaget innan några sidor byggs.
Testa arbetet i små delar genom att börja med en sida, mäta i Search Console i fyra till åtta veckor och bygga vidare när du ser effekt. Det ger underlag för nästa steg utan att hela innehållsplanen byggs klart först. Då blir analysen en del av arbetet.
Vanliga misstag
De vanligaste misstagen handlar oftast om att prioritera sökvolym framför sökintention eller att stanna vid listan utan att koppla den till innehållsplanen. Nedan listas de vanligaste. De går att undvika genom att kontrollera analysen mot kundernas frågor.
- Att välja sökord efter sökvolym och strunta i sökintentionen, vilket ger trafik som sällan leder till kunder.
- Att ge flera sidor samma primära sökord, eftersom sidorna då konkurrerar med varandra.
- Att gissa vilket format som krävs i stället för att läsa resultatsidan.
- Att stanna vid listan och aldrig koppla den till innehållsplanen.
- Att ignorera Search Console, där det redan finns data om vilka frågor sajten syns på.
Vill du ha en second opinion på er sökordsanalys innan ni bygger sidor? Vi är en SEO byrå i Stockholm och hjälper er prioritera. Fler begrepp finns i Kunskapsbanken, och vi kan vara en andra åsikt när ni får förslag från andra, inklusive oss.